По данным «Коммерсанта», в рамках сделки покупателю перейдут 83 торговые точки из 89, принадлежащих «Диалогу». Стоимость актива могла превысить 800 млн рублей.

За счет подобных приобретений один из крупнейших игроков российской фармрозницы продолжает усиливать позиции на рынке Москвы и Подмосковья. При этом прежний собственник «Диалога», продав розничное направление, сохранил за собой более прибыльный дистрибуторский бизнес.

Компания «Диалог» работает в Москве и Московской области. Она была создана в 2003 году Ольгой Давыдовой, которая ранее развивала фармдистрибутора «Витта компани».

Согласно рейтингу DSM Group, сеть занимает 41-е место на рынке с долей 0,16%. Ее оборот в первом квартале 2026 года составил 1 млрд рублей, увеличившись на 15% год к году.

По условиям сделки «Аптечная сеть 36,6» получит шесть юридических лиц «Диалога». Речь идет об ООО «Диалог Столица», ООО «Диалог Запад», ООО «Диалог Центр», ООО «Диалог Север», ООО «Диалог Восток» и ООО «Диалог Юг».

Совокупная выручка этих структур по итогам 2025 года составила 3,3 млрд рублей, показав рост на 1% год к году. При этом общая прибыль компаний сократилась на 66% и составила 54,8 млн рублей.

Дистрибутор «Витта компани», подконтрольный «Диалогу», в периметр сделки не вошел.

Финансовые условия покупки стороны не раскрывают. Источник «Ъ» на инвестиционном рынке оценил возможную стоимость активов «Диалога» в 450–800 млн рублей, или примерно 5,4–9,6 млн рублей за одну аптеку.

Гендиректор DSM Group Сергей Шуляк считает, что реальная цена сделки могла оказаться заметно выше рыночной. По его данным, владельцы «Диалога» долго вели переговоры и не были готовы продавать актив дешево.

Аптечная сеть «36,6» была основана в 1991 году Сергеем Кривошеевым и Артемом Бектемировым. Актуальную структуру владения компания не раскрывает, ее акции торгуются на Московской бирже.

По собственным данным группы, в 2025 году выручка выросла на 21% год к году и достигла 117,4 млрд рублей. EBITDA увеличилась на 27%, до 8,5 млрд рублей, при рентабельности 8,1%.

Согласно DSM Group, по итогам первого квартала 2026 года оборот сети составил 31,3 млрд рублей, увеличившись на 7% год к году. По этому показателю группа занимает пятое место на рынке и формирует около 5% продаж в фармрознице.

Сделка с «Диалогом» позволит «36,6» расширить присутствие в Москве и Подмосковье. Гендиректор инвесткомпании Atomic Capital Александр Зайцев отмечает, что с учетом недавней покупки сети «Трика» стратегия M&A компании ориентирована на приобретение небольших аптечных бизнесов.

Месяцем ранее группа выкупила 45 аптек «Трики». Гендиректор «Аптечной сети 36,6» Александр Кузин подтвердил, что столичный регион остается для компании ключевым.

На рост через покупку небольших сетей делают ставку и другие крупные участники рынка, однако они чаще расширяются за пределами Москвы и Подмосковья.

Так, «Ригла» недавно приобрела воронежскую сеть «Здоровый город», а «Неофарм» стал владельцем астраханской сети «На здоровье».

По мнению Александра Зайцева, отсутствие «Витта компани» в периметре сделки снижает ценность вертикальной интеграции для покупателя. Для продавца такая структура выглядит более рациональной: он выходит из низкомаржинальной розницы, но сохраняет дистрибуторское направление.

По данным СПАРК, в 2025 году выручка «Витта компани» составила 15,2 млрд рублей, увеличившись на 4,8% год к году. Чистая прибыль при этом снизилась на 3,5%, до 40,9 млн рублей.

В рейтинге фармдистрибуторов DSM Group компания занимает 23-е место. Ее выручка за первый квартал составила 4,2 млрд рублей, а рыночная доля — 0,5%.

Консолидация фармрозницы происходит на фоне стагнации натуральных продаж. По данным DSM Group, в январе–июне 2026 года в аптечной рознице было продано 2,1 млрд упаковок лекарств на 995 млрд рублей.

В денежном выражении рынок вырос на 12% год к году, однако в натуральном выражении продажи снизились на 3,2%.